Efecto Marketing, no puede faltar a esta cita y ahí estaremos mañana 22 de Septiembre, porque queremos que nos desvelen algunos de los secretos de las decisiones humanas y de los misterios que acompañan al cerebro del consumidor cuando toma una decisión de compra y no otra, por qué más del 80% de la información que manejamos para tomar decisiones es inconsciente y por qué la mayor parte de las decisiones que tomamos son a nivel emocional y se justifican racionalmente.
Para ir preparados al Congreso, hemos investigado un poco más en este apasionante mundo de la neurociencia a través de la web de unos de los ponentes www.predictablyirrational.com. Dan Ariely, una eminencia en este mundo, es profesor de psicología del consumo en el MIT y miembro del Institute for Advance Study de Princeton, creador de la llamada “Economía conductual” según la cual existe una brecha gigante entre el modelo ideal de comportamiento racional que pregona la economía estándar y el comportamiento real de los seres humanos en la vida cotidiana.
Recomendable es la lectura de su libro “Las trampas del deseo”, donde da respuesta, a estas preguntas que ahondan en la importancia de las emociones a la hora de tomar decisiones: ¿Por qué compramos lo que compramos?, ¿Qué influye en que producto nos parezca caro o barato?, ¿Tienen trampa las ofertas?, ¿Qué tiene el concepto GRATIS que lo hace tan tentador? ¿Cómo influyen las emociones ante productos gratis? ¿Por qué sentimos un impulso irracional de lanzarnos a coger un artículo gratis aunque no sea lo que realmente queremos? Revelaciones tan interesantes como que el efecto precio GRATIS puede llevarnos a la irracionalidad sin que lleguemos a percibirlo, solo por el hecho de que los humanos sentimos un miedo intrínseco a perder, esto le da al concepto gratis un verdadero atractivo ¿no creeís? Para los que quieran profundizar más sobre las trampas, os dejamos un enlace al video en el que Eduard Punset entrevista a Dan Ariely: http://goo.gl/eb0tB
Felicidades a los organizadores por la exquisita calidad de los ponentes, nombres desatacados en el mundo de la neurociencia como Cristina de Balanzó, global head of Neuroscience en TNS, hablará sobre el consumidor en el punto de venta, con la ponencia que lleva por título, “Neuroshopper Marketing: El punto de venta”, Francisco Rubia, tratará el enigma de la creatividad, Pepe Martínez, managing director de Millward Brown, profundizará en la mente de los consumidores, José Ignacio Murillo, profesor titular de Filosofía, Antropología y Antropología social, hablará sobre Ética, Felicidad y Neurociencia, o Alejandra Vallejo-Nájera, experta en psicología publicitaria, que nos hablará sobre “El Impacto de la Felicidad en la Decisión Humana”
