martes, 28 de junio de 2011

El Marketing de guerrilla

El marketing tradicional sigue funcionando si se utiliza de forma ingeniosa, correcta y de manera estratégica. Un claro ejemplo de ello lo encontramos en el marketing de guerrilla, que recurre a la creatividad para llegar a los consumidores.
El término fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson, en su libro “Guerrilla Marketing”. Levinson nos define y da consejos para el uso de este movimiento que está en auge:
- Está diseñado para empresas pequeñas con bajo presupuesto. Si una idea es buena y creativa no le hace falta una gran financiación para ser efectiva.

Empresa de lavado de automóviles
- Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia. Esta clase de marketing tiene que ser impactante, con cosas nuevas y lejos de lo que se haya visto hasta el momento.

Original buzoneo que le dió a Papa Johns un León de Oro en 2008

- La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el esfuerzo propio.


- Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas. El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing.


- Hay que utilizar todos los recursos disponibles, la guerrilla no actúa sola, necesita una buena plataforma en la que sostenerse.

"No dejes que esto sea nuestro futuro", contra el calentamiento global.

martes, 21 de junio de 2011

Primer Congreso Nacional de Publicidad y Comunicación


Un aplauso al grupo Las Provincias por promover en Valencia un evento que nos ha mostrado que la comunicación publicitaria es el vehículo principal que vincula la sociedad con las empresas, que en la coyuntura actual económica y social la comunicación, la buena comunicación, es una efectiva herramienta para las empresas para salir adelante. Una iniciativa enorme, un éxito rotundo, en el que nuestra directora Esther Castellano, como presidenta de la AAPCV ha tenido el honor de participar.
Hay que reinventarse, y este primer congreso nacional organizado por Las Provincias nos ha convencido, nos ha revelado que reinventarse es posible, y necesario, que hay que adaptarse al cambio, que hay que atreverse a sacar pecho, nos ha puesto las pilas a empresas, instituciones, profesionales y emprendedores. Nos ha mostrado con casos reales y un gran plantel de expertos que con una buena política de comunicación es posible encontrar un camino ante retos difíciles y que la comunicación es la clave para conseguirlo. Hay que confiar en los profesionales de la comunicación, nuestra profesión es por tanto puesta en valor, pues una de las conclusiones que se desprenden en este encuentro es que somos un sector clave para ayudar a las empresas a superar la situación actual en la que nos encontramos inmersos.
Os resumo la esencia que de este acto hace el propio medio y que abandera bajo el claim Reinventa tus Ideas
Los propósitos del evento son analizar y obtener una foto actual del marco en el que se encuentra el sector publicitario, así como plantear estrategias y nuevas tendencias del mundo de la comunicación según la coyuntura actual económica y social. Ponentes de relevancia dentro del sector de la comunicación han mostrado estrategias publicitarias de éxito puestas en marcha por marcas líderes en su sector de la mano de las mejores agencias.
La jornada ha contado con una ponencia ofrecida por Mónica Deza sobre Neuromarketing y comunicación. Deza es una de las ejecutivas más reconocidas del mercado español elegida una de las 100 mujeres mas influyentes en España 2011 por el portal de negocios Mujeres&Cia. Actualmente es Consejera y Vicepresidente de Innovación de McCann World Group Iberia, el grupo de comunicación líder y mas premiado en nuestro país.
Dos casos de éxito, el de KIA Motors, con Raoul Pichello, director general de Kia Motors Iberia, y Rafael Urbano, director General de MPG; y el de 'AMSTEL: Lo tuyo siempre mola más', con Eva Gil, marketing manager de Amstel de la mano de la agencia Publip´s.
Juanjo Pérez Cuesta ha centrado su exposición en 'Los frenos en la publicidad'. Es consejero de Alta Dirección de Empresas de Consumo. Previamente ha ocupado los puestos de director general en Danone Francia , Alemania, y mundial de Activia y Actimel. Es creador de los Frenos Mentales y las Técnicas de Apropiabilidad.
Los casos de éxito  'Coca Cola: 125 años', con Ana Castro, responsable de Medios de Cola Cola Iberia, y Ana González, directora General Universal McCann. Y el Valencia Club de Fútbol y 'Los valores de una marca de equipo', con Damià Vidagany, director de comunicación del equipo. Para concluir la jornada una mesa redonda con el lema «Taller de éxitos» en la que ha participado Esther Castellano, Directora de Efecto Marketing y Presidenta de la AAPCV, Adolfo López  Director General de KMC Consultores y Presidente de CMV y Ana Portaceli Presidenta del Colegio de Publicitarios de Valencia. Dora Ibars Sancho directora General de Promoción Institucional de Presidencia de la Generalitat Valenciana ha coronado el acto con la política de comunicación que ha adoptado la GV como estrategia para acercar  los servicios, iniciativas y oportunidades que ofrece la Generalitat  a sus ciudadanos.

Para Efecto Marketing ha sido un honor y una satisfacción formar parte de este revelador encuentro.

Esther Castellano Peris

Directora General
Efecto Marketing
 

jueves, 16 de junio de 2011

IAB Europe reivindica que la publicidad en formatos display ha vuelto


¡La publicidad de formatos display ha vuelto! Según los datos del estudio presentado por IAB Europa, este segmento ha resurgido durante el ultimo año, por encima de otros tipo de formatos. Con un crecimiento del 21,3%, la publicidad de display ha superado en esta ocasión a la publicidad en buscadores como las soluciones publicitarias online con crecimiento más rápido en Europa. Los buscadores, que han sido los catalizadores del crecimiento online durante los últimos años, han crecido hasta un 15,1% durante el mismo periodo. El video, la publicidad en móviles y las redes sociales contribuyeron en gran medida al importante incremento de las acciones desarrolladas con formatos display.
El estudio anual AdEx realizado por IAB Europa y barómetro sobre las tendencias del marketing digital, muestra cómo se han acelerado los ritmos de crecimiento del mercado publicitario online, con un incremento medio del 15,3% en 2011.
Por su parte, en España, la inversión global en marketing digital alcanzó los 814 millones de euros en 2010, lo que representa un crecimiento del 21% con respecto al periodo anterior. Por segmentos, Display creció un 28,5%, Clasificados y directorios un 25,1% y Search un 17%. España representa un 5% de la inversión total en Internet según los datos de AdEx.
Con más de 17,7 mil millones de euros de inversión online el pasado año, la publicidad digital representa el 18% de la inversión publicitaria global en Europa. La inversión total del mercado europeo fue menor que la de Estados Unidos, aunque también experimentó un crecimiento del 15% con respecto al periodo anterior, hasta llegar a los 19,6 mil millones de euros (26 mil millones de dólares).

Fuente: marketingdirecto.com

jueves, 2 de junio de 2011

El poder de una recomendación

Numerosos estudios realizados indican que la principal fuente de confianza para el consumidor a la hora de adquirir un producto son las recomendaciones de conocidos o de otros usuarios.
Un estudio realizado por Nielsen y cuyos resultados recoge puromarketing.com, muestra una serie de niveles de confianza para las diferentes formas de publicidad, donde las páginas web de las marcas y empresas obtienen un 70% de aceptación o los SMS de textos el 24%.
En general, según señala el informe, el 56% de los consumidores reafirman su confianza en la publicidad tradicional, sin embargo, hay que señalar que el nivel más elevado de confianza se genera a través de las recomendaciones que los consumidores de reciben de personas cercanas o conocidas, llegando a un índice de confianza del 90%.
Los datos de este informe señalan la buena repercusión que la publicidad tradicional sigue teniendo en los consumidores, lo que hace que no podamos olvidarnos de las campañas tradicionales de comunicación, pero como vemos las recomendaciones ayudarán a tomar la decisión final sobre un producto. Por ello, será de gran valor para la empresa complementar esas acciones publicitarias con acciones que nos permitan conocer que fuentes consultan sus clientes a la hora de comprar.
En España, las recomendaciones online funcionan mucho mejor que en otros países. La gente está más predispuesta a compartir su opinión sobre la experiencia de compra, tanto sea positiva como negativa. Por ello, las empresas no pueden hacer oídos sordos a lo que se dice de ellas en Internet.
Una acción que la marca debe llevar a cabo desde ya es la de escuchar a sus usuarios: cuáles son sus opiniones, cómo valoran a la marca y dónde realizan estas valoraciones. Para ello, haremos uso de las herramientas de monitorización.
En muchas ocasiones, los empleados se convertirán sin quererlo en embajadores de la marca, aportando un gran valor para la misma. De igual manera, se tendrá que intentar sacar un buen rendimiento a todas las opiniones positivas que aparezcan, e intentar mejorar en aquellos aspectos que los usuarios ven como negativos, consiguiendo acercar la marca a sus consumidores.

miércoles, 18 de mayo de 2011

Esther Castellano, nueva presidenta de la AAPCV


Ha sido la Asamblea General de Socios la encargada de ratificar la candidatura presentada que contaba, además de la propuesta de presidencia, con los cargos de Tesorero, que pasa a ocuparlo a partir de ahora, Luis Pardo, Director General de Universal McCann Levante y el de Vicesecretario, que pasa a ser ocupado por Pablo Morte, Socio de Mibalia.
Esther Castellano sustituye así a Artur Sales que, después de casi ocho años de dedicación a la AAPCV, finaliza su mandato. Por estos años de trabajo asociativo como presidente, la propia Asamblea de la AAPCV ha decidido nombrarlo socio de honor de la entidad.
Por su parte, la nueva presidenta señalaba su intención de iniciar una nueva etapa más centrada en acciones y actividades que ayuden a los asociados a afrontar la coyuntura actual, muy acentuada en el sector de la comunicación. Entre las prioridades subraya "ofrecer mayor valor a los asociados rentabilizando la cuota de los socios compensándola con ventajas reales que se reflejen en un retorno tangible"; también en término económico, Castellano indica "la necesidad de buscar y detectar nuevas vías de financiación y ayudas al sector que den viabilidad al proyecto en una época de crisis como la que estamos viviendo".
Esta declaración de intenciones se refleja en las actividades que desde la AAPCV se van a poner en marcha para este año, centradas en aspectos fundamentales que dan forma al proyecto. Entre los que destacan la apuesta firme por reunificar el sector de agencias en la Comunitat, integrando las tres provincias y liderado desde la AAPCV, así como el de potenciar la reputación de la asociación por medio de acuerdos y colaboraciones con otros sectores.
Pero también se potenciará aquellos aspectos que hasta ahora han tenido un papel preponderante en la AAPCV como la formación, centrada en dotar de conocimientos a las agencias asociadas que les hagan más competitivas y "Los debates de la Asociación" con los que a través de la puesta en común y la reflexión se plantean medidas y soluciones empresariales para el sector.
Con el objetivo de recuperar la credibilidad en la publicidad y el sector de la comunicación, otra de las líneas que plantea la nueva presidencia es intensificar los esfuerzos por acercarse más al anunciante, sobre todo a la pequeña y mediana empresa de la Comunitat. Entre las actividades puestas en marcha para este fin, destaca una campaña de concienciación bajo el nombre "La publicidad se moja" en la que se demostrará, que la publicidad bien hecha, contando con profesionales de la comunicación y con los medios de comunicación adecuados, funciona. De igual modo, se está trabajando en la puesta en marcha de un curso de formación gratuito en materia comunicativa para anunciantes de nuestra Comunitat.
Junto a estos grandes objetivos, se seguirá potenciando los dos eventos estrella de la AAPCV, el festival La Lluna, nit de la publicitat valenciana y la Cumbre Empresa Marca Comunicación, que han pasado a ser bianuales y alternos, de modo que cada año la asociación centrará los esfuerzos en uno de ellos. Así mismo se seguirá apostando por las relaciones y alianzas con otras entidades e instituciones y la lucha constante por la defensa de los intereses del sector ante las instituciones públicas y entidades privadas.
En definitiva, la nueva presidencia aboga por un giro en la gestión pero sin carácter rupturista, manteniendo aquello que ha funcionado hasta ahora y aportando novedades que hagan que la actividad de la AAPCV se adecúe a las necesidades del sector y a las empresas que forman parte de la entidad.
Junto con el nombramiento de los cargos de presidenta, tesorero y vicesecretario, la Asamblea General aprobó las cuentas anuales de la asociación; y repasó y valoró las actividades y acciones llevadas a cabo en el pasado ejercicio.

fuente: aapcv.org

martes, 10 de mayo de 2011

Promocionar contenidos a través de códigos QR


De un tiempo a esta parte, los códigos de barra móviles se han convertido en una nueva de forma de promoción para las empresas, sobre todo los códigos QR. Esta nueva herramienta es ágil, rápida y eficiente, ya que solo con acercar tu smartphone al código puedes acceder a distintos contenidos. Hoy por hoy, ya hay empresas que los utilizan para promocionar ofertas en sus locales.
El origen de estos códigos se remonta a Japón, donde se crearon como una alternativa mejorada a los códigos de barra tradicionales, ya que permiten incluir información más allá de los números. Lo verdaderamente innovador no son los códigos en sí, si no el uso que se haga de los mismos.
Para las empresas, estos códigos son una forma fácil de incluir contenido complementario en sus anuncios, páginas webs, e incluso en los propios productos, aunque en España, esta herramienta todavía no ha explotado todo su potencial marketiniano.
Según decía Noah Elkin, analista principal de eMarketer y publicaban esta semana en puromarketing.com, “estos códigos móviles son muy prometedores para los vendedores, ya que proporcionan un puente entre los mundos físico y digital. Pero también presentan retos, como puede ser la fragmentación entre los propietarios de códigos de barras y los de código abierto, y el requisito que los consumidores descarguen una aplicación dedicada a leer estos códigos”.
El uso por parte del consumidor es muy fácil, sólo debe acercar la cámara de su móvil al código y mediante el lector, aplicación que deberá instalar previamente, podrá acceder al enlace. “Los consumidores tienden a centrar su actividad de análisis de códigos de barras en la obtención de información sobre marcas y productos, como también para activar el acceso a cupones y descuentos”, destacan en Puromarketing.
Además de ser una herramienta con un coste bajo, existen multitud de aplicaciones en Internet que te permiten crear tu código QR personalizado de forma muy sencilla, algunas de pago y otras gratuitas, como por ejemplo Kaywa.com.

viernes, 29 de abril de 2011

Facebook crea un espacio para los profesionales de la publicidad

Tras la creación de “Periodistas en Facebook”, sitio destinado a facilitar el acceso de estos profesionales a las herramientas que proporciona la red social, ahora les ha llegado el turno a los publicistas. Hace unos días, Facebook lanzaba la plataforma Facebook Studio, un espacio comunitario creado específicamente para los profesionales de la publicidad. Como indican en el encabezado de la página de inicio: “Ésta es una comunidad para profesionales del marketing, creativos y fans. Según publican desde la compañía, este sitio pretende ser un primer paso hacia la creación de una red social de publicidad creativa. 
El objetivo de esta comunidad es el de crear un espacio que permita aprovechar la inteligencia colectiva de los diferentes miembros, aportando cada uno su dosis de creatividad, así como compartiendo los trabajos desarrollados y convirtiendo dicha comunidad en un escaparate de campañas de marketing y publicidad. Las principales utilidades de Facebook Studio, según indican desde la red social, se definirían de esta manera: "el usuario de Facebook Studio puede ser reconocido por su creatividad, inspirarse en sus compañeros y navegar por una colección de trabajos extensa".


La comunidad está abierta tanto a principiantes como a agencias que cuentan ya con una amplia proyección y experiencia. Además, puede ser una buena oportunidad para la promoción de pequeñas agencias, ya que puede convertirse en un potente altavoz de los trabajos que las mismas realizan.
Por ahora, la herramienta se encuentra limitada por el idioma, ya que todos los trabajos que se presenten deben estar en inglés. Pero al ritmo que avanza Facebook, en poco tiempo estamos seguros que se podrán incluir trabajos en otros idiomas.
Dentro de la plataforma existe un apartado para premios, donde es la propia compañía la que otorga distinciones a las diferentes campañas. También encontramos un laboratorio de aprendizaje y una sección con los últimos lanzamientos y novedades. De la misma forma, son los usuarios de la comunidad los que mediante el botón “me gusta” consiguen posicionar mejor las campañas.
Cada trabajo que se sube cuenta con información de interés tanto para la agencia, como para el anunciante, así como una breve explicación de la campaña.
Además de convertirse en fuente de inspiración y creatividad, esta comunidad será un ejemplo más de crowdsourcing y de como cada vez más, la inteligencia y el trabajo colectivo aportan grandes soluciones al entorno empresarial.