El Marketing de guerrilla

El marketing tradicional sigue funcionando si se utiliza de forma ingeniosa, correcta y de manera estratégica. Un claro ejemplo de ello lo encontramos en el marketing de guerrilla, que recurre a la creatividad para llegar a los consumidores.

El término fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson, en su libro “Guerrilla Marketing”. Levinson nos define y da consejos para el uso de este movimiento que está en auge:

- Está diseñado para empresas pequeñas con bajo presupuesto. Si una idea es buena y creativa no le hace falta una gran financiación para ser efectiva.

Empresa de lavado de automóviles

- Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia. Esta clase de marketing tiene que ser impactante, con cosas nuevas y lejos de lo que se haya visto hasta el momento.

Original buzoneo que le dió a Papa Johns un León de Oro en 2008

- La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el esfuerzo propio.

- Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas. El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing.

- Hay que utilizar todos los recursos disponibles, la guerrilla no actúa sola, necesita una buena plataforma en la que sostenerse.

"No dejes que esto sea nuestro futuro", contra el calentamiento global.

Mas casos interesantes.

Primer Congreso Nacional de Publicidad y Comunicación

Un aplauso al grupo Las Provincias por promover en Valencia un evento que nos ha mostrado que la comunicación publicitaria es el vehículo principal que vincula la sociedad con las empresas, que en la coyuntura actual económica y social la comunicación, la buena comunicación, es una efectiva herramienta para las empresas para salir adelante. Una iniciativa enorme, un éxito rotundo, en el que nuestra directora Esther Castellano, como presidenta de la AAPCV ha tenido el honor de participar.

Hay que reinventarse, y este primer congreso nacional organizado por Las Provincias nos ha convencido, nos ha revelado que reinventarse es posible, y necesario, que hay que adaptarse al cambio, que hay que atreverse a sacar pecho, nos ha puesto las pilas a empresas, instituciones, profesionales y emprendedores. Nos ha mostrado con casos reales y un gran plantel de expertos que con una buena política de comunicación es posible encontrar un camino ante retos difíciles y que la comunicación es la clave para conseguirlo. Hay que confiar en los profesionales de la comunicación, nuestra profesión es por tanto puesta en valor, pues una de las conclusiones que se desprenden en este encuentro es que somos un sector clave para ayudar a las empresas a superar la situación actual en la que nos encontramos inmersos.

Os resumo la esencia que de este acto hace el propio medio y que abandera bajo el claim Reinventa tus Ideas

Los propósitos del evento son analizar y obtener una foto actual del marco en el que se encuentra el sector publicitario, así como plantear estrategias y nuevas tendencias del mundo de la comunicación según la coyuntura actual económica y social. Ponentes de relevancia dentro del sector de la comunicación han mostrado estrategias publicitarias de éxito puestas en marcha por marcas líderes en su sector de la mano de las mejores agencias.

La jornada ha contado con una ponencia ofrecida por Mónica Deza sobre Neuromarketing y comunicación. Deza es una de las ejecutivas más reconocidas del mercado español elegida una de las 100 mujeres mas influyentes en España 2011 por el portal de negocios Mujeres&Cia. Actualmente es Consejera y Vicepresidente de Innovación de McCann World Group Iberia, el grupo de comunicación líder y mas premiado en nuestro país.

Dos casos de éxito, el de KIA Motors, con Raoul Pichello, director general de Kia Motors Iberia, y Rafael Urbano, director General de MPG; y el de 'AMSTEL: Lo tuyo siempre mola más', con Eva Gil, marketing manager de Amstel de la mano de la agencia Publip´s.

Juanjo Pérez Cuesta ha centrado su exposición en 'Los frenos en la publicidad'. Es consejero de Alta Dirección de Empresas de Consumo. Previamente ha ocupado los puestos de director general en Danone Francia , Alemania, y mundial de Activia y Actimel. Es creador de los Frenos Mentales y las Técnicas de Apropiabilidad.

Los casos de éxito  'Coca Cola: 125 años', con Ana Castro, responsable de Medios de Cola Cola Iberia, y Ana González, directora General Universal McCann. Y el Valencia Club de Fútbol y 'Los valores de una marca de equipo', con Damià Vidagany, director de comunicación del equipo. Para concluir la jornada una mesa redonda con el lema «Taller de éxitos» en la que ha participado Esther Castellano, Directora de Efecto Marketing y Presidenta de la AAPCV, Adolfo López  Director General de KMC Consultores y Presidente de CMV y Ana Portaceli Presidenta del Colegio de Publicitarios de Valencia. Dora Ibars Sancho directora General de Promoción Institucional de Presidencia de la Generalitat Valenciana ha coronado el acto con la política de comunicación que ha adoptado la GV como estrategia para acercar  los servicios, iniciativas y oportunidades que ofrece la Generalitat  a sus ciudadanos.

Para Efecto Marketing ha sido un honor y una satisfacción formar parte de este revelador encuentro.

Esther Castellano Peris

Directora General

Efecto Marketing

 

IAB Europe reivindica que la publicidad en formatos display ha vuelto

¡La publicidad de formatos display ha vuelto! Según los datos del estudio presentado por IAB Europa, este segmento ha resurgido durante el ultimo año, por encima de otros tipo de formatos. Con un crecimiento del 21,3%, la publicidad de display ha superado en esta ocasión a la publicidad en buscadores como las soluciones publicitarias online con crecimiento más rápido en Europa. Los buscadores, que han sido los catalizadores del crecimiento online durante los últimos años, han crecido hasta un 15,1% durante el mismo periodo. El video, la publicidad en móviles y las redes sociales contribuyeron en gran medida al importante incremento de las acciones desarrolladas con formatos display.

El estudio anual AdEx realizado por IAB Europa y barómetro sobre las tendencias del marketing digital, muestra cómo se han acelerado los ritmos de crecimiento del mercado publicitario online, con un incremento medio del 15,3% en 2011.

Por su parte, en España, la inversión global en marketing digital alcanzó los 814 millones de euros en 2010, lo que representa un crecimiento del 21% con respecto al periodo anterior. Por segmentos, Display creció un 28,5%, Clasificados y directorios un 25,1% y Search un 17%. España representa un 5% de la inversión total en Internet según los datos de AdEx.

Con más de 17,7 mil millones de euros de inversión online el pasado año, la publicidad digital representa el 18% de la inversión publicitaria global en Europa. La inversión total del mercado europeo fue menor que la de Estados Unidos, aunque también experimentó un crecimiento del 15% con respecto al periodo anterior, hasta llegar a los 19,6 mil millones de euros (26 mil millones de dólares).

Fuente: marketingdirecto.com

El poder de una recomendación

Numerosos estudios realizados indican que la principal fuente de confianza para el consumidor a la hora de adquirir un producto son las recomendaciones de conocidos o de otros usuarios.

Un estudio realizado por Nielsen y cuyos resultados recoge puromarketing.com, muestra una serie de niveles de confianza para las diferentes formas de publicidad, donde las páginas web de las marcas y empresas obtienen un 70% de aceptación o los SMS de textos el 24%.

En general, según señala el informe, el 56% de los consumidores reafirman su confianza en la publicidad tradicional, sin embargo, hay que señalar que el nivel más elevado de confianza se genera a través de las recomendaciones que los consumidores de reciben de personas cercanas o conocidas, llegando a un índice de confianza del 90%.

Los datos de este informe señalan la buena repercusión que la publicidad tradicional sigue teniendo en los consumidores, lo que hace que no podamos olvidarnos de las campañas tradicionales de comunicación, pero como vemos las recomendaciones ayudarán a tomar la decisión final sobre un producto. Por ello, será de gran valor para la empresa complementar esas acciones publicitarias con acciones que nos permitan conocer que fuentes consultan sus clientes a la hora de comprar.

En España, las recomendaciones online funcionan mucho mejor que en otros países. La gente está más predispuesta a compartir su opinión sobre la experiencia de compra, tanto sea positiva como negativa. Por ello, las empresas no pueden hacer oídos sordos a lo que se dice de ellas en Internet.

Una acción que la marca debe llevar a cabo desde ya es la de escuchar a sus usuarios: cuáles son sus opiniones, cómo valoran a la marca y dónde realizan estas valoraciones. Para ello, haremos uso de las herramientas de monitorización.

En muchas ocasiones, los empleados se convertirán sin quererlo en embajadores de la marca, aportando un gran valor para la misma. De igual manera, se tendrá que intentar sacar un buen rendimiento a todas las opiniones positivas que aparezcan, e intentar mejorar en aquellos aspectos que los usuarios ven como negativos, consiguiendo acercar la marca a sus consumidores.

Fuente: www.puromarketing.com